Как проанализировать и обойти своих прямых конкурентов

Часто владельцы бизнеса недостаточно мотивированы, потому что они знают своих конкурентов, но не анализируют свою прямую конкуренцию. В других случаях владельцы бизнеса могут успокоиться, считая, что у них нет никаких прямых конкурентов. Почему важно анализировать свою прямую конкуренцию?

Проведя анализ прямой конкуренции, вы получите ответы на следующие 3 важных вопроса, касающихся вашего бизнеса.

1. Обнаружите своих ближайших конкурентов.
2. Начнете ориентироваться на основных конкурентов.
3. Поймете свои слабости.

Ответ на вышеуказанные вопросы важен, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос на вашем рынке. И ни один из этих ответов не может быть получен, если вы не проанализируете свою прямую конкуренцию. Большинство предприятий знают, кто является их прямой конкуренцией на целевом рынке. Но анализ бизнес- стратегии ваших конкурентов может дать вам преимущество над ними.

Найдите своих конкурентов

В регионе есть много конкурентов для любого отдельного бизнеса. Однако при выборе прямого конкурента вы должны быть реалистами. Вы должны проанализировать свою прямую конкуренцию и улучшить свой бизнес. Если в качестве конкурента вы выберете не тот бизнес, то ваш анализ может оказаться неверным.

Например, для розничного магазина интернет - магазины могут быть прямой конкуренцией. Однако другой розничный магазин, который находится в другом месте, не может быть прямым конкурентом. Или он не может быть причиной того, что вы теряете свою долю на местном рынке.

Вы должны быть реалистичными в выборе того, кто является вашим прямым конкурентом. Как только вы это сделаете, вы должны оценить их в соответствии с их возможностями.

Сравните бизнес с бизнесом

Всегда легче сравнивать на уровне рынка, поскольку вы будете получать статистику от ваших дилеров, дистрибьюторов или партнеров по каналам или даже посредством визуального наблюдения. Тем не менее сравнение бизнеса с бизнесом дает вам реальное понимание и способ преодоления вашей прямой конкуренции.

Вот способы, которые помогут вам сравнить бизнес с бизнесом и составить план победы над прямыми конкурентами.

• Проанализируйте ассортимент продукции. Проанализируйте линейку продуктов у себя и своих конкурентов. Если есть существенные различия, то адаптируйте их в своих продуктах.

• Анализ доходов от продаж. Вы будете получать информацию о доходах от продаж через отчеты или анализ рынка. Доход от продаж даст вам общее представление о том, откуда конкурент получает основной доход.

• Проведите SWOT-анализ. Хотя это звучит как жаргонное замечание для руководства, проведите SWOT-анализ своего бизнеса и всех перечисленных вами прямых конкурентов. Вы найдете много лазеек, которые должны быть покрыты через раздел слабых сторон или возможностей. Это очень поможет в победе над конкурентами.

Определите ценности, чтобы обойти конкурентов

Если вы хотите стать номером 1, вам нужно понять, как повысить ценность своего бизнеса.

Если у вас есть достаточная ценность в вашем продукте или вашей компании, клиенты будут придерживаться вас. Под наращиванием ценности подразумевается добавление дополнительных функций в свой бизнес, чтобы клиент был вами доволен.

Пример. Ритейлер может создавать ценность, регулярно предлагая покупателям множество предложений. Он также может улучшить интерьер магазина, чтобы покупатель с удовольствием посещал магазин. Ресторан может создать ценность, предлагая действительно хорошую, качественную еду. Это также может повысить ценность, сообщая клиенту о качестве пищи, которую он имеет.

Просмотров: 1336 | Добавил: Administrator | Теги: анализ, бизнес, конкуренция | Рейтинг: 3.6/5

Всего комментариев: 0

Другие популярные статьи

ТОП-5 банков для открытия расчетного счета для бизнеса в 2021 году

Расчетный счет – важная составляющая бизнеса для ИП и ООО. Он необходим для контроля денежных средств и их потоков, совершения платежей и приема оплат, в том числе на крупные суммы. Открыть его сегодня предлагают практически все ведущие банковские учреждения страны.

Читать далее...

19.01.2021 в 15:19

ТОП 7 банков с эквайрингом для ИП и ООО

Все чаще люди уходят от бумажных денег, переходя на карты. Безналичный расчет особенно себя оправдал в период пандемии. Россияне также пользуются чаще карточками, чем наличными. В результате этого в распоряжении банков появились услуги эквайринга.

Читать далее...

24.01.2021 в 13:46

Бухгалтерия для ИП и ООО на аутсорсинге

Под услугами аутсорсинга в бухгалтерии понимается процесс передачи по договору одной компанией оговоренных функций по бухгалтерскому обслуживанию другой организации, которая оказывает соответствующие услуги. Чтобы было понятнее, мы рассмотрим три тарифа на примере популярной компании «Мое дело», по которым можно просчитать стоимость ведения бухгалтерии на аутсорсинге.

Читать далее...

24.01.2021 в 13:46

5 шагов по расширению вашего малого бизнеса на новые мировые рынки

Мир – это глобальная деревня, и новые технологии позволяют предлагать свои продукты или услуги в разных странах и часовых поясах. Однако этот захватывающий план сопряжен со многими препятствиями и трудностями, о которых вам необходимо знать, прежде чем начинать предпринимательский путь на всю жизнь.

Читать далее...

27.05.2021 в 17:03

Кредиты для бизнеса в Сбербанке

Где найти деньги на раскручивание своего бизнеса? Вот вопрос, который волнует множество людей, желающих открыть или расширить свой бизнес. Помочь в этом вопросе может Сбербанк, и вот почему.

Читать далее...

27.05.2021 в 16:57